Verkaufstraining – Gruppenseminare vs. Einzelcoaching

Immer mehr tendieren mittelständische Unternehmen bei Weiterbildungsmaßnahmen zu sogenannten Inhouse-Trainings in der Gruppe. Doch welche Gründe haben sie dazu veranlasst, ihre Denk- und Führungsweise entsprechend auszurichten? Haben Gruppenseminare das altbewährte Einzelcoaching abgelöst? Worin bestehen wesentliche Unterschiede und welche Vor- bzw. Nachteile können den jeweiligen Varianten zugerechnet werden? Eine Gegenüberstellung beider Maßnahmen soll Aufschluss über Neuausrichtung und Beweggründe geben. Lesen Sie wesentliche Ansätze zum Trend in unserem Blogbeitrag zum Thema Gruppenseminare.

Neukundenakquise – ungeliebt, doch notwendig

Neukundenakquise oder auch Feldarbeit genannt erzeugt bei vielen Vertrieblern ein Grummeln in der Magengegend. Warum ist das so? Ein Hauptgrund ist meist, dass mit der Akquise oft negative Gedanken von häufigen Misserfolg begleitet werden. So finden viele Vertriebler immer wieder Gründe (oder suchen aktiv danach), diesen Teil der Arbeit zu verdrängen, hinten anzustellen oder komplett wegzulassen. “Es wird schon irgendwie funktionieren, mit meinen Stammkunden den geplanten Umsatz zu schaffen.” So oder ähnlich hört man es von Teilnehmern im Telefontraining.  Leider funktioniert es oft doch nicht so. Dies führt zu Frustration, Ärger, unangenehme Mitarbeitergespräche und im schlimmsten Fall zu einer Kündigung. Lassen Sie es nicht soweit kommen. Welche Auswege und Lösungen es gibt, erfahren Sie im folgenden Blog-Artikel.

Warum Verkaufstraining für den Mittelstand Sinn macht?

Viele mittelständische Unternehmen halten ein Verkaufstraining für Ihre Mitarbeiter oft nicht für erforderlich. Die Erfahrung zeigt jedoch, dass sich ein Verkaufstraining sehr positiv auf die Abschlussquote in den Verkaufsgesprächen auswirkt und auch Kunden sich viel wohler fühlen, weil der Verkäufer sich besser auf Kunden einstellt, freundlich und souverän wirkt.